直播代运营之品牌自播的重要性

品牌自播:达人并非万能良药  品牌自驱与平台助力
1.达人并非万能良药:优质坑位的稀缺与促销逻辑下的价格失控
(1)部分品牌无法根据外部数据判断达人主播的真实带货水平,导致品牌想要找到优质达人有一定难度
(2)不利于品牌方进行全渠道控价,另一方面,长期来看,长期低价促销会损耗品牌资产,不利于品牌打造用户心智。如何提高粉丝的长期复购,对品牌来说也是一大难题。
2.品牌自驱:不可错失的新流量风口与新商业机会
(1)人在哪,生意就在哪。庞大的用户基础,让抖音平台成为品牌不可错失的新流量风口和新商业机会。
(2)抖音电商做的是内容电商的生意,而内容电商的商业本质是通过内容吸引,借由视频/直播实现流量变现。这对传统品牌来说是新机遇,对新品牌来说也开启了一条新路径。
3.平台助力:抖品牌全方位服务让品牌实现自我升级
(1)销量层级将抖音商家划分为S级销量商家、A级销量商家、B级销量商家及C级销量商家;
 S级销量抖品牌以服饰鞋包、餐饮食品商家为主;
 美妆个护、母婴儿童、餐饮食品成为A级销量抖品牌的重点赛道
(2)另外,抖音电商针对品牌还会提供定期的系统培训和1对1的运营服务